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    國內 10大城市服裝消費狀況調查

    發(fā)布時(shí)間：2014-04-26 作者：spolo 來(lái)源：gmzu.cn
    如今的消費者越來(lái)越注重個(gè)性和服飾的質(zhì)量和款式，由此帶來(lái)消費者對品牌服裝的青睞。近日，上海明略市場(chǎng)策劃咨詢(xún)有限公司就目前服裝市場(chǎng)結構及消費狀況對北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳 10 大城市的 416 家經(jīng)銷(xiāo)商和 3,537 位 15 歲至 60 歲的消費者進(jìn)行了一次抽樣調查，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。 
    重視自我追求個(gè)性 
        調查現代人的服裝消費觀(guān)念結果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為 64.8%和55.7%；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。 
        明略市場(chǎng)策劃咨詢(xún)公司的研究人員認為：當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚，也樂(lè )于大膽嘗試。 
    打折成了市場(chǎng)的“命門(mén)” 
        此次調查數據顯示，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過(guò)節、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷(xiāo)售也有一定的比例，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力較低。 
        有關(guān)研究人員認為：從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著(zhù)商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿” ，通過(guò)“杠桿原理” ，商家可以控制商品的銷(xiāo)量。出于追求價(jià)廉物美的消費心態(tài)，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖，消費者在購買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現。 
    洋品牌表現強勁 
        調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占 16.7%。 
        調查結果表明，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì )存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著(zhù)值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 
        有關(guān)專(zhuān)家認為：在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏(yíng)得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現和代表，在追求時(shí)尚品位的消費觀(guān)念占主導的今天，服裝商品的購買(mǎi)率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買(mǎi)的人群范圍越廣。 
        在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場(chǎng)化意識不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運營(yíng)都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。 
        上海及其周邊地區是傳統的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現代化大都市，中國加入 WTO 后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現，從今后的發(fā)展趨勢來(lái)看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì )贏(yíng)得更大的國內市場(chǎng)份額。 
        廣東地理位置毗鄰港澳，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區的一個(gè)代表，地區特征較為一致。浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低，但實(shí)際上該地區有些生產(chǎn)廠(chǎng)商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優(yōu)秀品牌正在崛起。 
        為了使國內的服裝生產(chǎn)企業(yè)能更好的面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，上海明略市場(chǎng)策劃咨詢(xún)有限公司的研究人員結合目前服裝市場(chǎng)的實(shí)際情況指出： 
        在繁多的服裝品牌的銷(xiāo)售點(diǎn)中，最具市場(chǎng)親和力的是連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)模式。比如真維斯、U2 等服裝在休閑服飾的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都相當高。它們的市場(chǎng)定位主要是 16 至 25 歲的青少年的休閑系列：牛仔、針織等。通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式，一方面擴大了品牌影響力，另一方面也提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。目前，這種模式已經(jīng)是品牌服裝經(jīng)營(yíng)的主要方式。 
     限時(shí)（限量）打折受追捧 
        如今，每進(jìn)入一家商場(chǎng)就可以看到各式各樣醒目的打折標識。其中最受顧客青睞的換季打折對商家而言只是為了處理即將過(guò)期或積壓產(chǎn)品，相對而言是一種降低損失的被動(dòng)行為。相比之下，限時(shí)（限量）打折則是為商家贏(yíng)回了積極主動(dòng)性。這種“限量降價(jià)促銷(xiāo)術(shù)”若實(shí)施得當，將為商家贏(yíng)得更多的利益。 
    不斷創(chuàng )新乃大勢所趨 
        人們的觀(guān)念時(shí)刻在變化，消費觀(guān)念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現在的市場(chǎng)上。服裝市場(chǎng)，除了變幻不停的流行趨勢，個(gè)性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場(chǎng)眼光，善于捕捉市場(chǎng)機會(huì )，樹(shù)立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)理念外，還應主動(dòng)開(kāi)發(fā)設計些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿(mǎn)足消費者求新、求異、求個(gè)性的需求。 
        挖掘新的市場(chǎng)需求 21 世紀是環(huán)保時(shí)代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來(lái)的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀(guān)和“超自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱(chēng)為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費者青睞。在不斷變化的服裝市場(chǎng)，企業(yè)必須重視消費市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機會(huì )倡導新的時(shí)尚理念，引導消費者的服裝需求。 
        面對競爭日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應時(shí)代的要求，準確、及時(shí)把握消費者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)，求得發(fā)展。
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