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    網(wǎng)上設計與定制T恤衫，國內市場(chǎng)如何培育？

    發(fā)布時(shí)間：2015-01-16 作者：spolo 來(lái)源：gmzu.cn
    T恤網(wǎng)上設計與定制T恤衫，國內的市場(chǎng)如何培育？
    “在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區來(lái)，這也許是國內一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個(gè)主營(yíng)網(wǎng)上定制T恤的小團體，網(wǎng)民、客戶(hù)上傳設計圖案，網(wǎng)站進(jìn)行制作，當然網(wǎng)站也有設計師提供設計，優(yōu)惠的定價(jià)成功地吸引到北大清華內的學(xué)生、社團。但這種簡(jiǎn)單定制只是Mytshirt的起步，將來(lái)也只是網(wǎng)站的一個(gè)小分支。賀賢臣稱(chēng)，Mytshirt的定位是打造專(zhuān)業(yè)化的T恤社區。其主旨是三個(gè)詞：T恤、媒體、社區?！癟恤是個(gè)文化的載體，具有媒體性，就像論壇會(huì )打上tag的標志一樣，T恤也應該是表達一個(gè)人個(gè)人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂(lè )的人會(huì )選擇有音樂(lè )標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤?！?br />T恤網(wǎng)上設計與定制T恤衫，國內的市場(chǎng)如何培育？
    網(wǎng)上設計、定制T恤早已不是新鮮事。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的競爭發(fā)展，國內依然沒(méi)有一家網(wǎng)站能嶄露頭角，整個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)有預想的噴發(fā)，“我們還需要5-10年的培育期”，一家網(wǎng)站如是說(shuō)。9月份當美國的Threadless成功地拓展線(xiàn)下渠道接連開(kāi)實(shí)體店，國內的網(wǎng)站也在反思，我們缺乏什么，我們還需要做什么，未來(lái)的發(fā)展道路在哪里？
    什么即將到來(lái)？對很多致力于在國內發(fā)展網(wǎng)上設計、定制T恤的人來(lái)說(shuō)，他們認為未來(lái)就在這里，Threadless的發(fā)展正給了他們信心的支持。
    9月10日 Threadless的第一家零售店在芝加哥開(kāi)業(yè)。
    4天后，Threadless的零售店又出現在了紐約的百老匯。
    在紛繁的商業(yè)世界中，一家店兩家店的開(kāi)業(yè)只是滄海一粟，甚至很多都不為人們注意。但Threadless的開(kāi)業(yè)卻讓很多網(wǎng)民興奮，很多美國人因為能驅車(chē)去看實(shí)體的Threadless而興奮。更重要的是，它讓眾多做線(xiàn)上設計、定制的網(wǎng)站看到了發(fā)展的前景。從2004年就開(kāi)始關(guān)注threadless的賀賢臣就是其中一位，他是國內一家個(gè)性定制T恤的網(wǎng)站——Mytshirt.cn的合作人之一，在他看Tthreadless是個(gè)成熟而又成功的商業(yè)模式。
    Threadless、無(wú)印良品，將T恤的設計、評選外包給網(wǎng)民
    Threadless模式其實(shí)很簡(jiǎn)單。每周舉辦設計競賽，參加者將T恤設計上傳到網(wǎng)站，然后由網(wǎng)民按5分制給設計打分，網(wǎng)站員工從最受歡迎的作品中選出優(yōu)勝者。6位勝出的設計者每人獲得2,000美元的現金和獎品，而公司得到了勝出的設計。然后Threadless將勝出的設計生產(chǎn)、銷(xiāo)售，因為有眾多網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)擊的支持，每款t恤最后都能售罄。
    這一模式是由美國的兩個(gè)年輕人創(chuàng )立的，7年前，杰克·尼克爾（JakeNickell）和雅各布·德哈特（JacobDehart）剛剛走出高中校門(mén)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )T恤設計行業(yè)后，這兩位芝加哥人覺(jué)得，也許這就應該是所有T恤的生產(chǎn)方式。大多數商店印制一整批t恤，總有一些顧客不喜歡，讓商店賠錢(qián)。所以，他們想，為什么不讓顧客給t恤打分，只印制那些得高分的t恤？這個(gè)點(diǎn)子后來(lái)變成了Threadless在線(xiàn)商店，引發(fā)了芝加哥內外熟悉網(wǎng)絡(luò )的設計師的應和。去年，尼克爾和德哈特一共賣(mài)出了價(jià)值1,600萬(wàn)美元的襯衫。
    為了能夠吸引更多的網(wǎng)民參與到t恤設計、評選以及購買(mǎi)的過(guò)程中，threadless設立了很多細化的支持工具。比如，每位設計提交者可以得到一個(gè)電郵營(yíng)銷(xiāo)工具包，吸引家人和朋友來(lái)到Threadless投票。他們也可能購買(mǎi)一件。吸引并留住設計者的不僅僅是2000美元的現金和獎品，將設計者的名字印在每件t恤的商標上，使他們看到自己的創(chuàng )意、心血穿在別人的身上，這種貼心的安排讓很多設計者激動(dòng)。同時(shí)，為了激勵網(wǎng)民的參與，Threadlesss設計了一系列獎勵措施。例如，上傳一張本人穿ThreadlessT恤的照片，就可得到1.5美元的購買(mǎi)信用。如果推薦來(lái)的朋友能買(mǎi)一件t恤，將得到3美元的購買(mǎi)信用。這一獎勵措施不僅培養了回頭客，還讓他們帶來(lái)了自己的朋友。
    此外，病毒式營(yíng)銷(xiāo)法也制造了高額訪(fǎng)問(wèn)量，使得襯衫通常日銷(xiāo)售量達1,550件。日前該網(wǎng)站的負責人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，網(wǎng)站每周要給37萬(wàn)個(gè)郵箱發(fā)信，其中竟有75%的收信人打開(kāi)信件，查看網(wǎng)站的最新內容。在今年春季的一天，Threadless賣(mài)出了35,000件T恤。
    采用這樣的方式的還有很多，知名的就有日本的無(wú)印良品。在無(wú)印良品的社區網(wǎng)站Muji.net上，鮮明地告知每個(gè)登錄的人，“你可以在無(wú)印良品上投稿，你也可以對投稿進(jìn)行投票。票數達到1000的商品，就會(huì )對外開(kāi)發(fā)，無(wú)印良品會(huì )考慮每個(gè)人的聲音?！蓖ㄟ^(guò)網(wǎng)站收集各種新奇的、前衛的產(chǎn)品創(chuàng )意，接著(zhù)網(wǎng)友對各種設計打分，其中得分最高的創(chuàng )意被交給公司的專(zhuān)業(yè)設計人員，由他們把創(chuàng )意化為現實(shí)。并且通過(guò)預訂單來(lái)測試市場(chǎng)接受度，只要收到300張預訂單，該產(chǎn)品馬上就投入生產(chǎn)。
    簡(jiǎn)單地說(shuō)，無(wú)印良品和Threadles都是通過(guò)web2.0將整個(gè)產(chǎn)品設計、評價(jià)程序都“外包”給網(wǎng)民。也正是它的消費者。略有不同的是，無(wú)印良品只是汲取網(wǎng)民的初步創(chuàng )意和反饋，真正把創(chuàng )意變成產(chǎn)品的過(guò)程還是由專(zhuān)業(yè)設計師操刀。
    缺乏創(chuàng )意性設計，國內市場(chǎng)還需5-10年的培育
    但是目前國內尚沒(méi)有成功模仿Threadless的案例。
    利用網(wǎng)絡(luò )的平臺，讓消費者來(lái)決定產(chǎn)品，目前除了像Threadless、無(wú)印良品等利用網(wǎng)絡(luò )搜集眾多有創(chuàng )意的設計、理念然后批量生產(chǎn)銷(xiāo)售的模式外，還有Zazzle、Cafepress等個(gè)性定制的模式。兩者的區別就在于一個(gè)設計轉化成產(chǎn)品是否要由眾人決定。而目前國內的網(wǎng)站主要學(xué)習的是后者。
    Zazzle專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供定制T恤、明信片、郵票等小玩意?？蛻?hù)可以直接上傳自己喜歡的圖案或是選擇其他用戶(hù)上傳的圖案，隨后Zazzle便可以將客戶(hù)的圖案印刷在T恤，甚至是郵票上，寄送給客戶(hù)?！熬拖窨梢栽谔詫毶祥_(kāi)個(gè)店賣(mài)各種各樣的商品，Zazzle吸引人的模式在于，在Zazzle上，上傳的不是商品，而是設計圖案，只要用戶(hù)喜歡，就可以選擇不同的設計來(lái)定制個(gè)性化的產(chǎn)品?！眹鴥纫患叶ㄖ凭W(wǎng)站7paint的負責人介紹說(shuō)。Zazzle向圖案設計者、內容提供商提供回報。去年該網(wǎng)站的收益就達到2000萬(wàn)美元。
    據介紹，目前國內學(xué)習Zazzle模式做個(gè)性定制的網(wǎng)站近50家，如秀客網(wǎng)、卡當網(wǎng)、幼獸網(wǎng)等，不止做T恤，還有臺歷、馬克杯、打火機、抱枕等，多數是從傳統的禮品公司發(fā)展而來(lái)。賀賢臣說(shuō)，據他了解，目前已經(jīng)有3-4家獲得了1000萬(wàn)以上級別的風(fēng)投。
    “但國內的網(wǎng)上定制市場(chǎng)還未真正形成，尚處于培育期，市場(chǎng)的真正爆發(fā)還需要5至10年的時(shí)間?！币恢标P(guān)注國內外網(wǎng)上定制、設計市場(chǎng)的賀賢臣介紹說(shuō)。這一方面受印刷技術(shù)的限制，現在做T恤定制的主要是采用熱軟印的技術(shù)，這種只能印在淺色衣服上，而且容易褪色。產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，這也打擊了國內消費者DIY的信心。其實(shí)，技術(shù)問(wèn)題國外已經(jīng)解決了，但造價(jià)20萬(wàn)美元的設備讓很多網(wǎng)站、廠(chǎng)家望而卻步。一些小型的廠(chǎng)家可能確實(shí)是沒(méi)實(shí)力投資，但對很多的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)更多的是看不到市場(chǎng)的回報。
    影響國內網(wǎng)上設計、定制市場(chǎng)的，更主要的原因還在于缺乏創(chuàng )意性的設計。賀賢臣說(shuō)，Threadless之所以能成功，是因為美國有很多游散的設計師或者說(shuō)是有興趣的設計者，這也正是國內所缺乏的。目前國內網(wǎng)民上傳提供的更多的是照片，這種簡(jiǎn)單甚至可以說(shuō)是粗糙的方式也影響了參與的熱情。因此對國內的網(wǎng)上設計、定制市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅要培養消費者也要培養設計者，當然這兩者并非截然分開(kāi)的，統一來(lái)說(shuō)應該是參與者。
    沒(méi)有有創(chuàng )意的設計就很難吸引到消費者。目前國內的一些網(wǎng)站自己組建設計團隊在線(xiàn)提供設計，如7paint就有一個(gè)專(zhuān)業(yè)插畫(huà)設計師隊伍，將網(wǎng)民提供的照片設計成卡通形象等。但這樣的解決方式很難形成網(wǎng)站和網(wǎng)民的互動(dòng)，也不能利用網(wǎng)絡(luò )的平臺激發(fā)設計的無(wú)限空間。在這一點(diǎn)上，也許Codeme的模式可以給國內的網(wǎng)站一些借鑒。Codeme制訂了一個(gè)可以由用戶(hù)隨意發(fā)揮，簡(jiǎn)單又好玩的方式：符號組合。它創(chuàng )立了一套圖形符號：16個(gè)分類(lèi)加從1到16的數字，這些都用一套很有風(fēng)格的圖形來(lái)表示，于是可以產(chǎn)生256種組合。網(wǎng)民可以自己組合，不同的組合可能有不同的意義，同時(shí)網(wǎng)站也鼓勵網(wǎng)民互相猜測圖案的意思。
    對目前國內網(wǎng)站缺乏創(chuàng )意性的設計來(lái)說(shuō)，像Codeme一樣給網(wǎng)民提供一個(gè)簡(jiǎn)單而有趣的設計工具，借助這個(gè)工具，設計不再是高不可攀，每個(gè)人都可以創(chuàng )造出有意思的設計。用簡(jiǎn)單的工具來(lái)激發(fā)網(wǎng)民設計的興趣和潛力。
    創(chuàng )造成功的不僅是模式也是文化
    毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )是個(gè)便捷、迅速的工具，但并非T恤加網(wǎng)絡(luò )就可以打造成Threadless、Zazzle，國內眾多網(wǎng)站的失敗也在于此。賀賢臣認為T(mén)hreadless成功之處，除了很多網(wǎng)絡(luò )工具、營(yíng)銷(xiāo)策略招徠設計者、消費者，更在于它打造了Geek文化社區。
    Geek被譯為“極客”、“奇客”，本是對電腦黑客的貶稱(chēng)，但現在國外普遍指稱(chēng)那些喜歡在業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)絡(luò )上與人交往的人，是追求個(gè)性、獨特的代名詞。而Threadless除了是個(gè)交易平臺，更多地是一個(gè)為那些追求個(gè)性的人有意思的參與、交流平臺。網(wǎng)站鼓勵新用戶(hù)開(kāi)博客、上傳照片、寫(xiě)下挑逗性的評論，使得社區不斷壯大，而T恤銷(xiāo)售幾乎成了副產(chǎn)品。在Theadless網(wǎng)站上，你可以很明顯地感受到活躍的參與氛圍。人們對每個(gè)設計作品、照片評頭論足，每一個(gè)主題的文章都能引起人們的熱切討論。線(xiàn)上參加討論的人有來(lái)自美洲、歐洲、亞洲等全球多個(gè)區域。網(wǎng)絡(luò )的魅力正在于此，它能將觸角伸到全球的每個(gè)角落。當然，Threadless的T恤的銷(xiāo)售是否也伸到每個(gè)角落還不得而知。
    在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區來(lái)，這也許是國內一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個(gè)主營(yíng)網(wǎng)上定制T恤的小團體，網(wǎng)民、客戶(hù)上傳設計圖案，網(wǎng)站進(jìn)行制作，當然網(wǎng)站也有設計師提供設計，優(yōu)惠的定價(jià)成功地吸引到北大清華內的學(xué)生、社團。但這種簡(jiǎn)單定制只是Mytshirt的起步，將來(lái)也只是網(wǎng)站的一個(gè)小分支。賀賢臣稱(chēng)，Mytshirt的定位是打造專(zhuān)業(yè)化的T恤社區。其主旨是三個(gè)詞：T恤、媒體、社區?！癟恤是個(gè)文化的載體，具有媒體性，就像論壇會(huì )打上tag的標志一樣，T恤也應該是表達一個(gè)人個(gè)人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂(lè )的人會(huì )選擇有音樂(lè )標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤?！?/strong>
    通過(guò)T恤來(lái)展示自己，以T恤會(huì )友，Mytshirt希望更多的人在網(wǎng)站上展示自己t恤型秀的照片。為了鼓動(dòng)人氣，網(wǎng)站新開(kāi)設了Q版形象的活動(dòng)，即定期由網(wǎng)友評選t恤型秀照片，勝出的人能免費獲得網(wǎng)站設計時(shí)度身設計的Q版形象T恤。
    前景：網(wǎng)站和品牌的合作
    在國內，利用網(wǎng)絡(luò )收集、評選設計已經(jīng)不再是幾家網(wǎng)站的努力，一些傳統的服裝品牌也看中了這一平臺。舉辦了15屆的真維斯杯設計大賽，以往主要是針對服裝院校的師生，在第16屆比賽中第一次舉辦了“DIY創(chuàng )意設計大賽”，“希望借助網(wǎng)絡(luò )的平臺，來(lái)開(kāi)拓設計的渠道，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)?！闭婢S斯負責此次活動(dòng)的宣傳推廣陳文佳介紹說(shuō)，該活動(dòng)從8月24日到10月23日，網(wǎng)民可以在線(xiàn)提交設計稿參加比賽，目前有5000多人參加，根據網(wǎng)民的投票選出優(yōu)勝者，前3名的設計將制作成3000件限量版服裝，在真維斯全國1500多家店鋪銷(xiāo)售。盡管真維斯強調此次活動(dòng)只是宣傳推廣的方式之一，并不表示以后會(huì )進(jìn)一步發(fā)展。但有業(yè)內人士認為，真維斯創(chuàng )意設計大賽的網(wǎng)頁(yè)上設置設計工具區、穿針引線(xiàn)討論版、以衫會(huì )友交流區等，整個(gè)平臺既已架構好，應該還會(huì )有后續發(fā)展。
    真維斯的活動(dòng)也讓很多人看到國內網(wǎng)上設計、定制T恤的前景，那就是網(wǎng)站和服裝品牌的合作。Threadless是自己打造成一個(gè)品牌，在目前國內網(wǎng)站自身實(shí)力不強的情況下，網(wǎng)站借助既有的服裝品牌，解決自身底衫質(zhì)量、印刷質(zhì)量的問(wèn)題，以及產(chǎn)品形象和知名度的問(wèn)題，而品牌也能借助網(wǎng)絡(luò )的平臺收集、評選設計。賀賢臣認為，當國內的消費者越來(lái)越傾向于個(gè)性化的T恤時(shí)，網(wǎng)絡(luò )設計、定制T恤的市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越成熟。
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