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    長(cháng)沙T恤衫廠(chǎng)家告訴你，為什么商場(chǎng)T恤價(jià)格是出廠(chǎng)價(jià)十幾倍。

    發(fā)布時(shí)間：2014-12-31 作者：spolo 來(lái)源：gmzu.cn
      夏天到來(lái)那些動(dòng)輒兩三百甚至更貴的兒童小衫比大人衣服還貴。那么小小的一塊布為何會(huì )值那么多錢(qián)？記者采訪(fǎng)長(cháng)沙T恤衫業(yè)內人士追尋服裝加價(jià)的秘密時(shí)發(fā)現，一件出廠(chǎng)價(jià)25元的童裝流通到商場(chǎng)里，身價(jià)飆升7.4倍。
      出廠(chǎng)前 售價(jià)185元兒童棉T恤 出廠(chǎng)價(jià)僅25元
      保羅長(cháng)沙T恤衫公司在兒童服裝設計、生產(chǎn)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)近20年的經(jīng)驗，對于童裝生產(chǎn)銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節的運營(yíng)的費用耳熟能詳。商場(chǎng)里一件售價(jià)185元的某品牌兒童棉線(xiàn)T恤，出廠(chǎng)價(jià)其實(shí)只有25元。我們現在就來(lái)計算一下這件小T恤的25元出廠(chǎng)價(jià)成本。通常情況下，1公斤比較厚實(shí)的棉線(xiàn)布料可裁制成3~4件兒童T恤，1公斤比較薄的棉線(xiàn)布料可裁制成5件兒童T恤。由于夏季氣溫較高，因此在夏季銷(xiāo)售的棉線(xiàn)T恤多用偏薄的布料裁制而成，而這種布料的價(jià)格則多在50元/公斤左右，那么也就是說(shuō)，裁制這樣一件兒童T恤的布料成本在12.5元左右。由于現在人工費用較高，現在工人工資在整個(gè)加工訂單費中占比至少達50%，工廠(chǎng)加工運營(yíng)費用則占比30%~35%，工廠(chǎng)的剩余利潤只有10%~15%。那么。刨去12.5元布料成本，剩余的12.5元加工制作等成本中，工人的工資成本是6.25元，工廠(chǎng)加工運營(yíng)成本約4.34元（含印花等工藝成本），工廠(chǎng)利潤1.91元。圓領(lǐng)長(cháng)沙T恤衫的加工成本要低，如果是開(kāi)門(mén)襟POLO衫的人工和加工成本則至少要加10元/件。
    出廠(chǎng)后 零售環(huán)節加價(jià)幅度最大
     仍以一件圓領(lǐng)棉線(xiàn)小T恤為例，從工廠(chǎng)里出來(lái)以后最先到達一級代理商（全國）手中，一級代理商需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣及派送到全國各地，這個(gè)環(huán)節的市場(chǎng)推廣及物流成本則基本占零售價(jià)的5%左右，再加上5%的一級代理商利潤，這時(shí)那件25元的圓領(lǐng)棉T恤已漲至43.5元。
      省級或市級代理商拿貨（大連品牌童裝銷(xiāo)售商多為省級代理）后，在商場(chǎng)內設柜臺銷(xiāo)售，一般品牌童裝店的銷(xiāo)售人員在3人左右，現在商場(chǎng)銷(xiāo)售員平均工資在2000元左右（含提成和保險），一件185元的童裝中銷(xiāo)售人員工資能占比3%左右，也就是5.55元。商場(chǎng)還要按零售價(jià)扣28個(gè)點(diǎn)左右，即51.8元，銷(xiāo)售商一般剩余利潤約35%，即64.75元。
      關(guān)于這其中稅收占比，業(yè)內人士并沒(méi)有人能給出明確數據。但可以肯定的是，在價(jià)值185元的童裝中稅收成本超過(guò)10%，在上述兒童圓領(lǐng)棉線(xiàn)T恤中，至少有19.4元是稅費。
      于是，一塊成本12.5元的棉線(xiàn)布料幾經(jīng)周轉掛到商場(chǎng)的貨架上時(shí)，身價(jià)已經(jīng)飆升到185元。韓楓說(shuō)，如果是大品牌高檔童裝還要加上更多的品牌價(jià)值成本及各環(huán)節的高比例扣點(diǎn)費用，從出廠(chǎng)到零售身價(jià)翻番不止10倍。

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